LED显示屏产品材料查价，同行价实时更新，就用LED屏伙伴

跑渠道和做工程这些年，最常被同行问到的一句话就是："现在××多少钱？"问的人多了，我们索性把查价做成了一款微信小程序——LED屏伙伴。今天借这篇文章，把LED屏伙伴小程序是做什么的、我们的价格体系怎么设计，一次说清楚。

一、LED屏伙伴能做什么？免费的实用工具

LED屏伙伴目前有自动报价、图纸生成、效果图制作等工具，但核心功能就是查价。在微信里搜索"LED屏伙伴"即可打开，注册登录后，随时能查到LED显示屏各型号材料的最新价格。

现在早已是信息时代，产品价格基本都公开透明。同行之间真正拉开差距的，往往不是谁的价格低（因为成本大家都差不多），而是信息时间差——厂家涨了价、降了价，谁先知道，谁就能先调整对外报价和沟通策略，不至于被动接单。这也是LED屏伙伴最核心的竞争力：价格实时更新。厂家一有调价通知，我们第一时间同步到后台；你任何时候登录，看到的都是最新价格，不用担心问来的报价已经过期。

二、具体如何使用？查看价格方便吗？

进入小程序后，首先是需要注册才能查看价格的，如果以前注册的用户，登录不显示价格，可能是因为更新版本缓存的原因，需要在“我的”-退出，再重新登录授权一次即可。

可以通过分类查看产品（比如：单元板、接收卡、处理器等），也可以通过品牌查看（点品牌找货后，可以选择不同的品牌，海佳彩亮、强力巨彩、诺瓦、仰邦等）

还可以通过不同类型来查看产品（比如：室内全彩、户外全彩，单双色等）。直接点产品左上角的类型名称，即可显示当前类型下的所有产品。

三、价格公开了，工程商的利润从哪来？

也有同行担心："价格都晒出来了，工程商还怎么赚钱？"

这个问题，我们在做小程序之初就想过。我们自己也在做工程，很多客户对显示屏并不了解，他是需要我们提供售前方案、安装调试、售后维护一整套服务。这样的客户，我们不会按材料批发价出货，因为提供服务需要成本，也理应获得回报，这就是整体工程的价值。价格体系：不同身份，看到的价格不一样。

为了兼顾不同客户的需求，小程序里的价格是分用户组管理的——不同身份的客户，看到的价格不同：

为什么查价一定要先登录？这一步，替我们挡掉了不少终端散客——偶尔买一块屏的客户，不会为了看个价用手机号去注册，自然也就看不到材料价。就算注册了，他们也未必看得懂：我们报的是材料价，而一块能正常使用的LED显示屏，是由模组、电源、接收卡、处理器、钢结构、安装调试共同组成的系统，必须整体配齐才能使用，没法拿单一材料去比价。

真正做工程的同行，则可以解锁批发价，方式很简单：注册后添加客服微信，发来公司名称，核对无误，我们免费帮你调整为批发价用户组。认识多年的老同行，我们一般直接就调好了，省去核对这一步。

说到底：走渠道就是卖产品，做工程就是服务。只有保证合理的利润，才能提供相应的服务。卖产品赚的是快速流通的钱，利润低，不能要求拿着批发的价格，却要求做工程的服务，这一点谁都没法办到。所以我们的批发价只针对同行客户开放：因为同行自己就能为客户提供相应的服务，不需要我们兜底。

四、我们的经营理念：利润薄，但路要走正

借着这篇文章，也想说下我们的经营想法。LED显示屏这两年利润越来越薄，渠道批发尤其如此——人工、场地、压货、资金，样样都是成本。越是这种时候，越要把路走正。

1. 能成交就成交，成交不了就放下

做生意，我们从不强求，能成交就成交，成交不了就放下，收拾好心情，去服务下一个客户。真正的成交，从来不是求来的——不信任你的人，不必纠缠；把时间留给信你、懂你、靠谱的人，路才会越走越宽。

2. 只服务中小企业，不做"大公司生意"

依托小微企业的灵活性，加上只专注LED显示屏这一行的专一，我们积累了不少稳定客户——有合作十年的老朋友，也有每年都在加入的新客户。在此，向每一位支持过我们的客户说声谢谢。我们的客户定位很明确：中小企业。不做大公司生意，原因很实际：一是实力有限，做不了月结、年付的赊账生意——不欠款、不赊账，公司就永远不会被三角债拖垮；二是不用靠饭局、送礼维护关系，省下了大量时间和商务成本，高性价比就是从这些地方省出来的。

3. 公司规模不大，但技术和服务一样不少

我们规模不大，但工程安装、售前、售中及售后（单元板维修）自己就能解决；客户提出的定制需求，也能得到最快的响应和落地。这些年，我们没有接过单体上千万的项目，但年销售额已稳定在千万级，并且还在持续增长。

4. 渠道只做大品牌：利润薄，但用得安心

这几年行业变化不小，部分厂家渠道下沉，价格越打越透明。我们始终只代理渠道大品牌的产品（海佳彩亮、飞利浦、诺瓦、仰邦等）。大品牌的利润率不高，但产品性能稳定可靠，真出现批量问题，厂家会担责，可以整体换新。宁可赚得薄一点，也要让客户用得放心。

5. 常被直接客户问到的质疑，我们的回应

生意做得久了，"你们的报价比别人贵""别家给5年质保"这类话，我们听了不少。

• 关于价格：除非是尾灯、尾货或回收的产品，否则市面上同档位的货，价格相差并不大；

• 关于质保：厂家产品一般默认质保都是一年（部分产品也有三年或更高的）。5年质保能不能兑现，是要看用什么样的产品，要看对方靠什么赚钱。如果只是空头承诺，我们从来不做。

这个行业已经很成熟，想入行分一杯羹并不难，难的是把产品做出价值——而价值往往不在货本身，在安装，也在后续服务。三分产品，七分安装。把安装工艺和服务做到位，故障率自然低，客户自然认可。反过来，如果只在材料上省钱，拿不同批次的拼凑，短期利润是好看了，可高故障率会一点点耗尽客户的信任，最终透支的是信誉。我们更相信：适当的利润、稳定的品质、周全的服务，才是长久经营之道。接下来，我们依然会在这条路上稳步往前走，对客户负责，也对自己负责。